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下面附上一則新聞讓大家了解時事



HBL決賽即將在3月4日於台北小巨蛋開打，女子組第二場賽事由冠軍大熱門普門中學出戰南山高中，普門歷經上屆意外後捲土重來直指冠軍。深受傷兵影響、跌跌撞撞進入四強的南山高中則力求打出奇蹟。

普門在上屆HBL便被視為爭冠熱門，沒想到四強賽前集體食物中毒，進而失去挑戰冠軍的機會，本屆普門捲土重來，不管是住宿、飲食都全面高規格嚴謹要求，平時也安排靜坐冥想課程，讓球員身、心靈都調整至最佳狀況，全力拚搶冠軍金盃。

自預賽起便未嘗敗績，普門在本屆HBL展現出對於冠軍的高度渴望，隊長羅培甄經過亞青國手洗禮後更展大將之風，八強賽場均可攻下16.7分，是球隊得分王，也是普門頭號戰將。

同樣擁有亞青國手資歷的陳孟欣和劉昕妤，也是普門不可或缺的要角，陳孟欣八強賽中每場可貢獻3.7助攻以及3.7抄截，雙雙排名大會第2，是普門一路連勝的重要指揮官。至於劉昕妤則是以場居4.2次阻攻高居大會阻攻后，是普門最穩固的禁區防線。

陳孟欣、羅培甄、劉昕妤，三人剛好是後衛、前鋒、中鋒，組成普門最具威力的「鐵三角」，板凳上還有陣中最佳第六人梁瑜玲，加上更加完善嚴謹的後援補給，普門誓言重返冠軍后座。

重組成軍第二年便成功打入小巨蛋，南山的晉級之路絕不輕鬆，傷兵累累的她們直到最後一天才搭上四強列車，也讓教練楊淑淨在晉級當下數度哽咽落淚。

溫思涵、黃楷媜是南山後場主要戰力，受傷無法出賽，陳靳豫萱是陣中內線得分好手，也受傷缺陣，讓南山的用人十分捉襟見肘、傷透楊淑淨腦筋。得分後衛吳明臻必須承擔後場重責大任，不僅需提供外圍火力，也得適時掌控比賽節奏。

中鋒陳雅彤是南山禁區的中流砥柱，八強賽平均可抓下10.1籃板並送出2.8阻攻，除了盡力做好防守之外，也得在內線更加強勢進攻，嘗試製造普門麻煩，另外高一後衛李吟娸若能適時挺身而出，對南山將是一大利多。

傷兵滿營的南山，在一片不看好之中硬是擠身四強之林，如今面對冠軍呼聲最高的普門，南山依舊毫不退縮，教練楊淑淨也揚言要帶球員挑戰不可能。

普門能否保持不敗之身，一路挺進冠軍爭奪戰，或是南山能夠上演跌破眾人眼鏡的逆襲戲碼，3月4日下午2時，小巨蛋火熱開打。

▲陳雅彤（持球者）是南山內線中流砥柱。（圖／記者林志儒攝）

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工商時報【魏喬怡】

2016年3月才加入友邦人壽的業務總監吳思翰，在加入折扣公司不到1年的時間，就創下了友邦人壽「生命守護者」於台灣市場之最高獎勵紀錄：全年守護了154個家庭、成交了200多件保單。而問他短短時間便達到如此傲人成就的祕訣，他毫不思索的表示：發現客戶保障不足，我就比客戶更心急！

家人罹癌成入行契機

原本是個職業軍人的吳思翰原先以為會一直從事軍職下去，但沒想到軍旅生涯第2年，母親就發現罹癌，但當時母親一張保單都沒有，治療過程的醫藥費龐大，讓吳思翰深感保險的重要性，想為更多家人及朋友的保障做好把關的初衷，變成他加入壽險業的契機。

吳思翰表示，一開始轉戰壽險業時充滿了企圖心，完全沒有人脈與專業的他，事業發展初期所採取的戰略就是「聽話照做」，主管交代什麼他就照單執行。另外，他也非常勤勞拜訪客戶，有時一天最多拜訪到十幾位客戶，常常是一早從高雄出門、一路依序往北跑到台南、雲林、台中、苗栗、台北，回到高雄已經是半夜了。

不可諱言，吳思翰一開始也收到不少反對聲浪，其中最反對的人便是他的母親。吳思翰的母親覺得軍人收入穩定，且會逐年調薪，但保險業務員的收入不穩定、競爭大。但吳思翰現在回頭看這來時路，心中最感謝的也是他的母親，他將母親對他的擔心，轉化成動力，立誓不僅要做到讓母親不擔心，更要讓她以自己為傲。

做各家庭的生命守護者

已是各式保險競賽常勝軍的吳思翰，非常肯定友邦人壽「生命守護者」的活動精神。不同於一般競賽普遍以保單金額大小為標準，「生命守護者」強調「有多少家庭獲得保障」。回想當初加入保險業的初衷，就是希望能傳遞保險保障的核心價值與重要性，而「生命守護者」的精神與吳思翰的理念相符。因此當他加入友邦人壽時，雖然競賽時間比別人少了3個月，但他仍決定全力以赴，為自己的得獎紀錄再拚一個榮譽勳章。

友邦人壽「生命守護者」的最高榮譽「鑽石獎」，代表至少有150個家庭獲得保障，要達到這個目標，無論是友邦台灣，或是對友邦人壽其它市場都不是件輕易的事情。當吳思翰得知此最高獎勵在台灣尚無人得過，更激勵他要成為這位台灣首位鑽石獎得主，好讓台灣的實力與堅持在其它市場可以被看到。

回想去年那段與時間賽跑的日子，吳思翰在2016年4月份時成交了67份保單，每張保單都是親送、又要開發新客戶，常覺得時間不夠用；到了最後一個月還差5位，而且還有4位客戶被抽到體檢，舉績時間被延後，那時真感覺心力交瘁，但因為不想功虧一簣，故堅持到最後一刻以達成目標！

成功之道：決心與野心

在拿下鑽石獎後，吳思翰並沒有鬆懈，他又給了自己另一個目標：拿下MDRT（百萬圓桌會員資格）。於是他又開始勤拜訪客戶，有對住在山上的長輩，吳思翰建議他們可趁身體仍健康時多旅行走走看看，讓人生更精采。這對貴人保戶聽取建議，將努力累積的資產取一部分，用「友邦人壽傳世101還本終身保險」做規畫，這對夫妻喜歡這商品的「單一費率、定期繳費終身保障」的特色，還有自第1保單周年日起至保險年齡達100歲之保單周年日止，每屆保單周年日仍生存時，可以按當年度保險金額的1.25％、1.75％、2.25％比率計算，年年穩定領取生存保險金，讓他們當作旅遊基金，享受保障之餘，也盡享退休精采生活。

想在保險業成為達人，吳思翰認為，最重要的就是需要「決心、野心」。「決心」是讓自己成為希望成為的人，「野心」則是不要小看自己，許多年輕人會看貶自己，但他認為，要積極、耐勞，凡事正面思考、廣結善緣。「不要怕辛苦，只怕沒機會！」

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